網路創業賣什麼

網路創業賣什麼?電商經營完整攻略,讓你一篇瞭解網路創業的核心概念

不需負擔實體店面的店租、不受限制的商品陳列空間,加上24小時的營業時間,擁有3大優點的網路創業是16.58%上班族青睞的創業選項,即便如此,網路創業仍需要事先做足功課,才能避免之後開店經營如無頭蒼蠅,空燒手上的資金。本篇將帶您瞭解網路創業的基本概念,幫助您決定網路創業賣什麼,以便將來成立網路商家時,能順利度過創業初期,站穩市場!

網路創業該賣什麼?

根據Shopline在2019年發布的《電商白皮書》提到,自2013年到2018年間投入的電商產品類別以流行服飾為最多,再來是食品飲料、生活家居用品、美妝保養及3C家電等共五大類為主。但這不意味著您也該跟著投入這些已競爭白熱化的市場,而是該從以下幾個面向思考,決定您該賣哪種商品。

  • 選擇您有熱情投入,大眾也喜愛的商品。
  • 觀察市場趨勢,找出新趨勢或既有市場的潛在需求。
  • 劃分出精準的市場區別,站穩利基市場。
  • 創造有共鳴的品牌理念,作為品牌核心。

網路創業平台有哪些?該如何選擇適合的平台?

大型拍賣平台

在拍賣平台開設個人的賣場,因為只要註冊帳號就能販售商品,入行門檻很低,交易手續費僅約2~3%左右,適合資本小的創業主,尤其在蝦皮進入台灣市場後,網拍的風氣更為盛行。

但要從眾多競爭者脫穎而出,需要提升消費者的服務體驗,包含商品圖的視覺設計及諮詢服務的態度與品質。這類型的付款方式多元,如面交付款、郵局 / 銀行轉帳,信用卡及超商貨到付款等。

大型網路商城

在台灣的大型購物平台,如PC home、Yahoo商城或Momo購物上開設商店賣場,這類平台的優勢在於平台本身的使用者數量眾多,有時還會舉辦平台的促銷活動,更有機會讓消費者看到您的商店賣場。另外,大型網路商城專門的後台支付系統,讓創業主較容易整合銷售金流,製作財務報表時便利許多。不過,這類型的網路商城本身交易抽成費偏高,限制也比較多,如Momo將近30%,且有商家保障倉庫存量的要求。

自行架設官網

透過Shopline這類租用型的架站平台架設網路空間,或是直接使用Wordpress架設商家官網,就不需擔心會受到平台的規範限制,且能完全掌握顧客資訊,累積數據資料,藉此制訂行銷策略。不過,因為不是在任何大型網路平台開店,因此流量需要依靠精確的SEO行銷操作,投入足夠的預算,及長期的執行,才能有效提高網站的曝光度。

網路銷售技巧、方法有哪些?

在決定主力產品及創業平台後,您該考慮的是架站完成後的行銷方式,如何制定策略才能有效幫助網路商場的銷量提升,以下介紹3種電商行銷的主要行銷方式,提供您參考:

SEO與內容行銷

SEO行銷即是針對搜尋引擎演算法所操作的行銷方式,利用關鍵字在網站中的佈局,並設置相應的網頁語法,提供對於使用者而言有幫助內容,這能有效提升您網站的搜尋引擎排名,讓擁有潛在需求的消費者透過關鍵字搜尋,主動進入您的網站,提升來客率。

社群媒體行銷

依據您的目標客群,選擇他們喜好使用的社群軟體作為行銷管道,在社群上創造話題與互動的機會,能幫助您提升網站的聲量,並凝聚消費者的忠誠度。

付費廣告投放

相較於前2種方式,付費廣告投放是更加主動地觸及潛在消費者,您可選擇關鍵字付費投放,將相關產品顯示在社群媒體或搜尋引擎上,然而關鍵字的價格是依據競爭程度而定,競爭程度越高,代表您需投入的成本也將跟著水漲船高。

網路創業心得-網路創業需避開的地雷有哪些?

1.販售商品項目越多越好

新創立的網路商家基礎還未穩固,就販售眾多商品,容易造成管理困難,資源過於分散,對於行銷策略容易有限制。建議您先專注在一項商品的經營,擁有好的商品品質,才能做出市場識別度。

2.忽視與消費者互動溝通

對消費者來說,在網路上購買商品,沒有實際看到、摸到商品,需要商家提供更多資訊,或透過問答服務獲得產品資訊,才能讓消費者放心下單。您也可以透過問卷的方式,瞭解消費者的實際需求,找到改進的方向。

3.缺乏耐心,想要快速收成

在網路上創業雖然不用投入大量的成本,但不代表網路賣場容易經營。看著許多人靠著網路創業的成功案例,難免會希望自己也能成為其中之一,但這些光鮮亮麗的背後,其實都是靠著毅力與不斷找尋突破的過程,闖過無數難關才能成就一番事業。在創業初期,與其期待收益能快速增加,不如反覆檢視自家品牌的執行策略是否準確。

4.銷量不佳時怪罪市場環境,缺乏自我檢討

當銷量不佳的狀況發生時,人們習慣以市場缺乏熱度、商品熱潮衰退等理由做為答案,將原因怪罪於外部環境。其實,正因為網路商家能透過數據化分析,精準找出問題的環節,也許真正的原因是行銷策略執行不確實,或廣告投放失準,在這個過程中修正銷售問題,讓商家營運回歸正軌。

5.盲從跟風做行銷

執行行銷策略時最忌諱的是病急亂投醫,盲目跟風網路上的話題、採納網路上的行銷建議,作為自家的行銷操作。其實您可以透過分析自家品牌的目標顧客與市場,找到適合的網路媒介,舉例來說,販售年輕女性的時尚衣物,便可選擇Instagram這種使用年齡層較低的社群平台,作為主要的行銷管道,才能精準觸及您的潛在客戶。

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